O mercado de acessórios automóveis na Arábia Saudita é enorme, e a razão é conhecida: a taxa de posse de automóvel é elevada, as distâncias são longas e o cuidado com o aspeto e o equipamento do carro é uma cultura enraizada. Mas é precisamente nesta categoria que os importadores cometem um erro recorrente: verificam se o produto entra na alfândega, mas não verificam se é permitido instalá-lo na via pública.
A diferença entre o que entra e o que é permitido utilizar
A alfândega olha para a posição pautal e para os requisitos de conformidade; as normas rodoviárias olham para o que aparece no automóvel na rua. Muitos acessórios decorativos atravessam a fronteira sem qualquer objeção e, depois, o retalhista descobre que os seus clientes são multados ao instalá-los — as vendas param e o stock fica imobilizado. Teste cada artigo com duas perguntas, e não apenas uma: é desalfandegado? E é permitida a sua utilização?
A iluminação: a rubrica mais arriscada da lista
A iluminação é aquilo em que mais se tropeça. As regras gerais que devem orientar as suas compras:
- As cores reservadas às forças de segurança e às ambulâncias — em particular o azul e o vermelho intermitentes — não têm lugar num veículo particular. Não as importe de todo, por maior que pareça a procura.
- As luzes intermitentes ou rotativas voltadas para o exterior são fonte direta de contraordenação.
- As luzes exteriores inferiores e as fitas LED sob o chassis enquadram-se na alteração às características de fábrica e podem não ser permitidas.
- As lâmpadas de xénon ou LED de substituição montadas em faróis concebidos para halogéneo provocam dispersão da luz e encandeiam os condutores em sentido contrário; é um problema de segurança antes de ser um problema legal.
O que é comercialmente seguro nesta categoria é a iluminação interior do habitáculo em cores neutras, a iluminação da bagageira e as luzes de leitura, que vendem bem sem qualquer risco.
As películas para vidros: confirme a percentagem legal antes de comprar
As películas para vidros estão entre os artigos mais procurados no clima do Reino, mas são reguladas por uma percentagem de transmissão de luz definida, e os requisitos diferem entre o para-brisas, os vidros laterais e o vidro traseiro. A película que as fábricas chinesas promovem com expressões como «tonalidade muito escura» pode estar completamente fora do limite legal.
Na prática: peça à fábrica a percentagem de transmissão de luz visível (VLT) como número medido para cada tonalidade, peça o relatório de ensaio e importe as tonalidades que ficam dentro do limite legal para a utilização prevista. Indicar a percentagem na embalagem protege o retalhista e o seu cliente ao mesmo tempo, e torna o produto mais fácil de vender aos centros de instalação licenciados.
Os autocolantes e os logótipos: o risco da contrafação
Os mercados de acessórios na China estão cheios de logótipos de construtores automóveis: capas de volante, tapetes, capas em pele e autocolantes com as marcas de fabricantes internacionais. São marcas registadas, e importar mercadoria que as ostente sem autorização coloca-a na condição de produto contrafeito, com destino à apreensão e à destruição e com responsabilização do importador. A mesma regra que se aplica às malas aplica-se aqui literalmente: desenhos neutros, ou a sua própria marca.
Os produtos elétricos dentro do habitáculo
Os carregadores de automóvel, os multiplicadores de tomadas, os climatizadores de bancos, os pequenos aspiradores e os ecrãs são todos produtos elétricos sujeitos a requisitos de segurança e registados na plataforma SABER para a obtenção do certificado de produto e, em seguida, do certificado de remessa. E aquilo que tem ligação sem fios, como os dispositivos Bluetooth e os carregadores sem fios, pode necessitar de uma aprovação adicional da entidade reguladora das comunicações.
E porque estes produtos funcionam num automóvel parado sob sol direto, cujo habitáculo pode ultrapassar os setenta graus, exija à fábrica um ensaio a temperatura superior à habitual. O carregador que funciona sem problemas num clima temperado pode inchar ou avariar no verão de Riade, e esta é a reclamação que mais se repete nesta categoria.
Os tapetes e as capas de bancos
É uma rubrica de procura estável e de baixo risco legal, mas atenção a:
- A compatibilidade com o modelo: os tapetes à medida vendem-se por modelo e por ano. Peça ao fornecedor a lista de compatibilidade e confirme-a nos automóveis que circulam efetivamente no mercado saudita, pois o parque automóvel local tem as suas particularidades.
- A fixação: um tapete que desliza para debaixo do pedal do acelerador é um risco real de segurança. Exija uma base antiderrapante e fixadores.
- O cheiro: alguns materiais baratos libertam um cheiro forte no habitáculo fechado sob calor. Peça uma amostra e deixe-a um dia inteiro num automóvel fechado antes de a aprovar — um ensaio simples que revela muito.
Síntese para o comprador
Construa a sua gama sobre os artigos seguros e de elevada rotação: os tapetes, as capas, os organizadores de habitáculo, os suportes de telemóvel, os produtos de limpeza e manutenção, a iluminação interior e as películas dentro do limite legal. E deixe para os concorrentes os artigos que parecem rentáveis e acabam como stock que não se vende.
