选择工厂分为哪些阶段？
选择工厂要依次经过九个阶段，从您的产品规格开始，到您本人做出决定结束。每个阶段要么缩小候选名单，要么补充比较时所需的信息。
- 明确需求：我们接收产品规格、数量、目的国，以及目标价格（如有）。
- 搜寻并建立名单：寻找真正生产您这种产品的工厂。
- 初步筛选：排除与产品、数量或您的市场要求不相符的工厂。
- 统一基准报价：请余下的工厂按同一份规格报价。
- 比较：从总成本和风险两方面比较报价，并从中确定入围工厂。
- 样品：向入围工厂索取样品，跟进并安排寄送。
- 核实或审核：签约前通过查阅工厂记录或实地审核，核实入围工厂。
- 谈判：直接用中文与工厂就规格和价格进行谈判。
- 推荐与您的决定：我们向您提交比较结果和推荐意见，由您选定工厂。
开始前我们需要您提供什么？
我们需要四项信息：产品照片、链接或规格；大致的需求数量；目的港或目的城市；以及目标价格（如有）。我们会据此与您确定工作范围。
规格越精确，报价就越容易比较，因为每家工厂报价的都是同一样东西。清晰的规格应写明：
- 原材料及其等级的具体名称，而非笼统描述。
- 尺寸和重量，以及允许的公差范围。
- 颜色、印刷和标志。
- 目的国市场要求的证书或安全要求。
- 内外包装及标签。
我们如何寻找工厂并缩小名单？
我们寻找真正生产您这种产品的工厂，然后在向任何一家索取报价之前，用一系列具体问题筛选名单。寻找供应商平均需要一周左右。筛选时，我们会针对每家工厂了解：
- 它生产的是这款产品本身，还是只生产类似产品？
- 它是工厂还是贸易公司？贸易公司不一定会被排除，但您应当清楚自己在与谁打交道。
- 它公布的产能是否与您的订单数量和交期相符？
- 它的最低起订量是否与您所需的数量相符？
- 它能否提供您的市场所要求的证书？
- 它能否清楚地回答技术问题？
未通过这轮筛选的工厂，我们不会向其索取报价，以免比较中充斥不合适的选项。该服务的详情请见供应商与产品寻源页面。
如何让报价具有可比性？
我们要求每家工厂按同一规格、同一数量和同一交货条款报价，这样价格差异才是真实的差异，而不是产品本身的差异。
两款在照片上看起来相似的产品，其报价可能在材料、厚度或包装上有所不同；也可能一个按工厂交货（EXW）报价，另一个按出口港船上交货（FOB）报价。如果某家工厂的报价中有含糊的项目，我们会在其报价进入比较之前，直接用中文向工厂问清楚。我们要求每份报价写明：
- 单价，以及是否包含包装、印刷和模具费用（如有）。
- 报价所依据的交货条款。
- 最低起订量和生产周期。
- 样品费用及样品制作时间。
- 付款条件及报价有效期。
我们依据什么比较工厂？
我们依据总成本和风险比较工厂，而不只看单价。第一轮比较确定入围工厂，之后再补充样品和核实结果。我们权衡的标准如下：
| 标准 | 比较内容 | 为何重要 |
|---|---|---|
| 单价 | 在同一规格、数量和交货条款下的价格，以及价格包含和不包含的内容 | 数字最低的报价可能遗漏了日后才出现的费用 |
| 最低起订量（MOQ） | 工厂接受的最小数量与您所需数量的对比 | 数量超出所需，会增加您预先支付的款项和积压在库存中的货物 |
| 生产周期 | 工厂承诺的周期，以及其产能与您订单规模的对比 | 决定货物何时到达您的市场 |
| 样品质量 | 样品在材料、尺寸、表面处理和功能上与规格的符合程度 | 样品是证明工厂生产能力的第一份实际依据 |
| 证书 | 目的国市场要求的证书或检测报告，以及工厂能否提供 | 缺少这些文件，货物可能在到达时被扣留 |
| 包装与标签 | 包装类型、纸箱尺寸及所需标签 | 影响货物保护、运输体积以及是否符合市场要求 |
| 付款条件 | 预付款金额、尾款支付时间，以及尾款是否与检验挂钩 | 决定在能够检验货物之前您需要支付多少 |
| 沟通 | 回复是否及时、清楚，以及工厂对规格的理解程度 | 被误解的细节，日后会以质量差异的形式出现 |
| 核实结果 | 工商注册和经营范围、是工厂还是贸易公司，以及审核结果（如已进行） | 未经核实的供应商给出的低价，隐含着数字上看不到的风险 |
什么是与所需规格相符的合适价格？
我们指的是，由真正有能力按您的规格生产的工厂提供符合规格的产品，且总成本最低，而不是单价一栏中数字最低。总成本既包括您实际支付的金额，也包括您可能蒙受的损失，因此我们会在单价之外再计入：
- 价格未包含的部分：例如模具、印刷或定制包装，如果它们不在单价之内。
- 最低起订量的影响：采购超出所需的数量，意味着更多资金积压在库存中；起订量有时可以协商，详见我们关于最低起订量的文章。
- 时间的影响：生产周期较长，或样品需要修改，都可能使货物错过销售季节。
- 风险的影响：未经核实的供应商、缺失的证书，或检验前支付大笔款项，都是报价中看不到的潜在成本。
如果某份报价明显低于其他报价，我们会先核查再纳入比较，因为这种差距往往意味着材料不同，或价格所含内容不同。所以，我们推荐的工厂未必单价最低；在这种情况下，我们会向您说明推荐的理由。
我们如何考察入围工厂并与其谈判？
我们通过样品和签约前的工厂核实来考察入围工厂，然后直接用中文与其谈判。
样品
我们向入围工厂索取样品、跟进并安排寄送，以便将每件样品在材料、尺寸、表面处理和功能上与规格进行对照。经确认的样品将成为日后衡量生产和检验的基准。
工厂核实或审核
签约前，我们会以下列两种方式之一核实工厂，具体范围与您商定：
- 不到厂的供应商核查：依据官方记录，核查工商注册、经营范围和股东信息，以及供应商是工厂还是贸易公司。
- 工厂实地审核：到厂走访，核实证照与记录、产能、生产线、用工和质量体系，并提供附照片和建议的报告。
报告以英文出具。服务详情请见工厂审核（验厂）页面；如果您已经自行选定了工厂，也可以直接申请验厂。
谈判
我们直接用中文与工厂就规格和价格进行谈判，使规格细节原原本本地传达给工厂，不会在翻译中走样。双方商定的内容，应在支付任何款项之前写入形式发票或合同。
为什么我们的推荐不与任何工厂挂钩？
因为我们的服务费和佣金只向委托服务的一方收取，这一方通常是进口商；在这种情况下，我们不向工厂或供应商收取任何费用或佣金。这对工厂的选择有直接影响：
- 没有任何工厂为获得推荐而向我们付费，因此比较中工厂的排序取决于您的规格及其总成本。
- 如果最便宜的报价不符合您的规格，我们可以明确告诉您。
- 在这种情况下，我们的利益与委托服务并支付费用的一方一致。
与中国的任何中间商合作时，请直接问对方：您是否也向工厂收取佣金？我们的服务费则只支付至公司对公账户，详见付款信息页面。
最终由谁选定工厂？
由您选定工厂。我们向您提交比较结果和推荐意见，并说明理由，最终决定权在您。比较内容包括：
- 入围工厂按同一规格提供的报价。
- 对照规格得出的样品结果。
- 每家经过核实的工厂的核实或审核结果。
- 我们对某一家工厂的推荐，以及推荐理由和我们看到的风险。
您选定工厂后，接下来是生产中和出货前的质量管控，然后是货运安排；我们不负责目的国的清关。如需开始，请联系我们，并提供产品规格、数量和目的国。
