Este artigo destina-se a quem já sabe o que quer comprar na China, mas hesita sobre por onde começar. Os três canais não são tanto alternativas concorrentes quanto ferramentas para fases distintas do percurso de um importador, e cada um deles tem uma vantagem que os outros dois não substituem.
Qual é a diferença entre o Alibaba e o 1688?
Ambos pertencem ao grupo Alibaba, mas o público é completamente diferente. O Alibaba.com é uma montra de exportação dirigida a compradores de fora da China, em inglês, cujos vendedores estão habituados a lidar com o comércio internacional, com a documentação e com o transporte. Já o 1688.com é a plataforma grossista interna do mercado chinês, inteiramente em chinês, e os seus preços são regra geral mais baixos por não incorporarem a margem de exportação nem os custos de tratar com um comprador estrangeiro. A diferença de preço entre as duas plataformas para o mesmo produto pode ser sensível, mas não é lucro líquido, como se verá.
Quando devo usar o 1688 e quando não serve?
O 1688 é uma opção forte se o senhor tiver quem o represente dentro da China. Mas, se comprar diretamente do estrangeiro, vai deparar-se com três barreiras reais:
- A língua: a interface e a negociação são em chinês, e a tradução automática chega para navegar, não para especificações técnicas.
- O pagamento: a maioria dos vendedores só aceita meios de pagamento locais dentro da China.
- O transporte e a exportação: a morada exigida é uma morada chinesa, e o vendedor, na maior parte dos casos, não trata das formalidades de exportação, pelo que é preciso um armazém local que consolide a mercadoria e depois a expeça e a exporte.
Por isso, a poupança no preço tem sempre de ser confrontada com o custo do agente, da consolidação e do transporte interno, e com o risco de comprar sem a garantia de uma plataforma internacional.
O que é a Feira de Cantão e quando se realiza?
A Feira de Cantão é a Feira de Importação e Exportação da China e realiza-se em Guangzhou duas vezes por ano: a edição da primavera, de meados de abril até ao início de maio, e a edição do outono, de meados de outubro até ao início de novembro. Está dividida em três fases, cada uma com vários dias, e cada fase é dedicada a um conjunto de setores diferente, pelo que convém confirmar a fase do seu setor antes de reservar bilhetes e viagem. A vantagem decisiva da feira é que o senhor vê o produto com as próprias mãos e conhece pessoalmente quem o fabrica, resolvendo em dias o que por mensagens levaria semanas.
Como me preparo para uma visita à Feira de Cantão?
- Faça o registo cedo para obter o cartão de comprador e trate do visto e do alojamento com meses de antecedência, pois os preços da estadia em Guangzhou sobem fortemente na época da feira.
- Confirme com rigor a fase do seu setor; comparecer na fase errada significa uma viagem inteira sem proveito.
- Prepare uma especificação escrita, fotografias e quantidades-alvo, e imprima cópias para entregar nos stands em vez de explicar oralmente.
- Documente cada stand logo após a visita: cartão de visita, fotografia do produto, preço indicativo e quantidade mínima; a memória não resiste a centenas de stands.
- Não assine uma encomenda grande dentro da feira. Reúna as propostas e só depois, terminada a edição e com calma, verifique as fábricas e negoceie.
Como se comparam os três canais?
| Critério | Alibaba.com | 1688.com | Feira de Cantão |
|---|---|---|---|
| Língua | Inglês | Apenas chinês | Inglês disponível nos stands |
| Nível de preço | Médio, inclui a margem de exportação | Habitualmente o mais baixo | Negociável diretamente, podendo aproximar-se do preço de fábrica |
| Quantidade mínima de encomenda | Média a elevada | Geralmente baixa | Discutida cara a cara |
| Pagamento | Transferência bancária e garantia da plataforma | Meios locais dentro da China | Transferência bancária ao abrigo de contrato direto |
| Exportação e transporte | O vendedor está habituado | Exige um agente e um armazém de consolidação | Expositores maioritariamente exportadores |
| Verificação da qualidade | Amostras por correio | Amostras através do agente | Verificação imediata no stand |
| Mais indicado para | O importador principiante e as encomendas médias | Quem tem representante na China e procura o melhor preço | Construir uma relação duradoura e escolher novas fábricas |
Existem outros canais além destes três?
- Outras plataformas B2B como a Made-in-China e a Global Sources, que tendem a reunir fornecedores exportadores e fábricas maiores.
- As feiras especializadas num único setor, cujos expositores costumam ter uma qualidade mais focada do que a das feiras generalistas.
- Os mercados grossistas físicos como os complexos de pequenas mercadorias de Yiwu e os mercados especializados de Guangzhou, adequados ao comprador que pode viajar e adquire sortidos variados.
- A indicação direta de um escritório ou agente dentro da China para uma fábrica que nem sequer se promove online — e esta é uma categoria numerosa de boas fábricas.
Como integro os canais numa única estratégia?
- Comece pelo levantamento nas plataformas internacionais, para perceber o intervalo de preços e as especificações disponíveis.
- Compare em termos de preço com a oferta do 1688 para o mesmo produto, para saber qual a dimensão da margem de exportação que está a pagar.
- Reduza a lista a três ou cinco fornecedores e avance para uma verificação documental e técnica séria.
- Encontre-se com eles na feira ou envie quem visite as suas fábricas, pois a decisão final assenta em observação direta e não em fotografias.
- Fixe o fornecedor com contrato, especificação e amostra de referência, e passe a usar os canais como fonte de alternativas e não de encomendas recorrentes.
A regra prática: as plataformas são excelentes para descobrir, a feira é excelente para escolher, e é a relação direta com a fábrica que verdadeiramente reduz o custo a longo prazo.
O que é preciso verificar, seja qual for o canal?
O canal determina como o senhor encontra o fornecedor, mas não o dispensa de o verificar. Qualquer que seja a origem do contacto, peça a licença comercial chinesa e confirme o número de crédito social unificado e o objeto da atividade, e pergunte sem rodeios: fabricam este produto internamente ou compram-no a outra fábrica? Peça depois uma amostra paga e aprove-a por escrito como amostra de referência, exija no contrato o direito à inspeção pré-embarque segundo os níveis AQL da norma ISO 2859-1, e certifique-se de que a conta bancária está em nome da mesma empresa que consta da fatura proforma. Estes cinco passos levam poucos dias e protegem-no de erros que se medem pelo valor de todo o carregamento.
Conclusão prática
Não existe um canal absolutamente melhor. Se o senhor é principiante e compra a partir do estrangeiro, comece por uma plataforma internacional. Se tem um representante dentro da China, o 1688 abre-lhe uma diferença de preço real. E se está a construir uma linha de produtos de longo prazo, a Feira de Cantão, em Guangzhou, poupa-lhe meses. A quem pretende cobrir os três canais sem viajar repetidamente, a «Alshumul Serviços Comerciais» assume o papel de representante no terreno em Guangzhou: procura de fábricas, acompanhamento em feiras, consolidação de mercadorias e respetivo transporte.
