O tapete de oração e o tasbih são dois artigos com um lugar especial no mercado saudita: uma procura constante ao longo do ano que duplica em épocas determinadas, e uma forte presença no mercado das prendas, da hospitalidade e das lembranças oferecidas aos peregrinos do Hajj e da Umrah. São também uma categoria que exige do importador uma sensibilidade que não lhe é pedida na importação de malas ou de ferramentas: a sensibilidade da revisão e do respeito no design.
Sazonalidade: o calendário decide o lucro
O pico desta categoria é conhecido e previsível: o Ramadão e o Eid al-Fitr, a época do Hajj e a longa época da Umrah. O problema é que as fábricas chinesas também o sabem, pelo que a sua capacidade de produção se esgota cedo, o preço sobe e o prazo de entrega alonga-se à medida que a época se aproxima.
A conta prática: o tempo de produção depois da aprovação da amostra, depois cerca de três a quatro semanas de frete marítimo até Jidá, e em seguida o desalfandegamento e a distribuição interna. Somando tudo, verá que a encomenda tem de começar quatro a seis meses antes da época. A mercadoria que chega a meio do Ramadão vende-se, mas a que chega um mês antes vende-se ao preço integral e nas prateleiras da frente.
E há uma vantagem adicional na encomenda antecipada: obtém prioridade na fábrica e tempo suficiente para rever a amostra duas vezes, em vez de uma única revisão à pressa.
Os materiais: o que distingue um tapete de outro?
A maior parte dos tapetes de oração importados da China é produzida em fibras sintéticas, e a qualidade varia enormemente dentro do mesmo aspeto. Especifique por números:
- Peso do pelo em gramas por metro quadrado: é o indicador mais fiel da densidade e do toque. Dois tapetes com a mesma medida podem ter pesos que diferem para o dobro.
- Altura do pelo: determina a suavidade ao toque e o conforto durante a prostração.
- Tipo de fio: o veludo, a chenille e o poliéster estampado têm cada um aspeto, preço e duração diferentes.
- Base inferior: exija uma base antiderrapante. Um tapete que desliza sobre um pavimento de mármore ou de cerâmica é um problema prático real, e é a primeira coisa que o utilizador nota.
- Os rebordos: a costura das extremidades ou a franja é o primeiro elemento a desfazer-se. Examine-a na amostra com um puxão ligeiro.
A solidez da cor é um ponto em que não se transige, precisamente nesta categoria: o tapete é usado diariamente, pode tocar a testa de quem reza e pode ser lavado. Exija um relatório de ensaio de solidez da cor à fricção a seco e a húmido e à lavagem, sobretudo nas cores escuras e vermelhas.
A revisão do design: o parágrafo mais importante deste guia
As fábricas chinesas desenham a partir daquilo que parece bonito na imagem, não a partir da compreensão do conteúdo. Por isso, cada design tem de passar por uma revisão minuciosa da sua parte antes da produção. Preste atenção a:
- Os textos corânicos e o nome de Deus: não é admissível que sejam impressos num local pisado pelos pés. Reveja minuciosamente a posição de qualquer inscrição no tapete.
- A exatidão da escrita árabe: as fábricas copiam o texto como imagem, pelo que surgem erros nas letras, palavras que se ligam indevidamente ou que aparecem invertidas. Peça uma imagem de alta resolução do design final e leia cada letra pessoalmente.
- As imagens dos lugares sagrados: se forem usadas, têm de ser nítidas, exatas e respeitosas, e não imagens de má qualidade e distorcidas.
- A orientação do design: o mihrab do tapete tem uma única orientação correta. Um erro na orientação da estampagem torna toda a remessa invendável.
Esta revisão demora uma hora e protege uma remessa inteira. Não a delegue no fornecedor nem no agente: leia-a pessoalmente, ou confie-a a alguém em cujo saber confie.
Os tasbihs: uma classificação diferente consoante o material
Os tasbihs não constituem uma única posição pautal; a sua classificação varia consoante o material, pois o plástico não é a madeira, que não é a pedra natural, que não é o metal. Isso significa um HS code diferente e direitos aduaneiros diferentes, e significa também que a fatura tem de discriminar os artigos pelos respetivos materiais, em vez de escrever «tasbihs» numa única linha.
Quanto à qualidade: examine a resistência do fio ou do cordão que une as contas, pois é o primeiro ponto de rutura, e exija um fio reforçado. Verifique a solidez da cor das contas à fricção e a suavidade dos rebordos. Já os tasbihs comercializados como sendo de pedras preciosas ou de materiais naturais exigem rigor na descrição: vender um material sintético como se fosse natural é um problema comercial e legal ao mesmo tempo, e a descrição na fatura tem de corresponder à verdade.
A embalagem e o mercado das prendas
Uma boa parte das vendas desta categoria destina-se a oferta, sobretudo nas épocas do Hajj e da Umrah. Isso significa que a embalagem não é um pormenor, mas parte do produto. Uma caixa elegante ou um saco de veludo eleva o preço de venda a um múltiplo do seu custo. E um conjunto que reúne um tapete, um tasbih e talvez um exemplar do Alcorão numa só caixa vende-se muito melhor do que as peças isoladas, e dá mais margem.
Quanto ao transporte: os tapetes são mercadoria volumosa e de peso moderado, ou seja, o contentor enche-se em volume antes de atingir o limite de peso. Peça à fábrica que os comprima e embale de modo a reduzir o volume, pois isso baixa sensivelmente o custo de transporte por peça, com a atenção de que a compressão não deixe marca permanente no pelo.
